房地产如何进行线上营销

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房地产如何进行线上营销

这篇文章给大家聊聊关于房地产如何进行线上营销,以及金牛座数字化营销时代对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。

本文目录

  1. 金牛区全兴小学怎么样
  2. 成都市金牛区哪些中学比较好
  3. 房地产如何进行线上营销

金牛区全兴小学怎么样

好。〖One〗、设施齐全。成都市全兴小学有着数字化实验室,多功能教室,图书馆,创客实验室等。〖Two〗、师资力量好。成都市全兴小学的师资力量雄厚,教师团队和教学水平一流,老师教学质量好,管理严格。

成都市金牛区哪些中学比较好

成都市金牛实验中学校比较好

成都市金牛实验中学校是一所理念现代、教法智慧、师资雄厚、设施数字化、文化氛围浓郁的市级校风示范校。成都金牛实验中学只有初中,校风较好,升学率高。学校是双线招生,6+3和5+4同步开展,5+4比较有名。学校办学体制好,师资也比较强,成绩可达金牛区公办初中的前三名。

房地产如何进行线上营销

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2020年05月15日

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前不久,全国十余城发布了对房地产的扶持、提振政策,这些政策涵括金融、财税扶持、本科购房补贴,公积金政策放宽,到分期交土地出让金、政府帮开发商办网络交易会促成交等。

房企也没闲着,到近来150余家房企开了线上售楼处;并推出无理由退房;为了获客,从5000元订房,到3000元、1000元、后来有开发商干脆来个“1元”线上订房。

且不管你们说有没有用,但做了总比啥都不做好呀!各大房企的花式营销比拼下,恒大更是打出全国在售楼盘最低7.5折优惠。

在销售、开工受阻,企业资金流压力下,不少开发商想以“时间换空间”,开始“自救”。现实的困境,全国经济休眠了一个多月,在疫情未解除和信心未回归之前,恐怕大部分人不会有大额消费和大额投资。

今年的春节后成交数据有多惨,房网数据中心统计了今年与去年春节后深圳的成交量,2019年成交了1316套,而今年只有241套,同比下滑81.7%!

下面针对房地产如何进行线上营销?给大家总结了一下线上营销创新新案例!

房地产线上营销创新案例

转战线上营销,房企如何破局

疫情危机下,碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家房企,纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度,通过APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销(表1)。

尽管此前,部分房企已将线上营销作为日常营销手段,但如此大规模、全面的线上营销,在房地产行业还属首次。各大房企线上持续更新和升级项目资讯,包括视频、图片、VR看房等,保障有购房需求的的客户能正常了解项目信息,为客户提供更好的线上看房体验。现以龙湖、万科、碧桂园和金茂等6家房企的线上营销动作为例,探究疫情下房企的营销新思路。

1.大胆转型派--龙湖

作为走在房地产数字化前端的龙湖集团,擅长利用数字化手段赋能线上营销。早在2017年,龙湖即上线了其官方营销服务平台——龙湖U享家。疫情期间,龙湖U享家小程序成为龙湖线上营销的主力阵地。

用户登录U享家,在主页可选取所在城市直接搜索意向楼盘,浏览热门活动、最新资讯和推荐楼盘等板块,小程序内部还嵌入了房贷计算、智能找房等功能,智能找房功能可根据购房城市、预算金额、所需面积、居室需求进行个性化定制,还可一键下载区域政策、查询是否符合购房资格、首付情况、贷款须知、收入证明等。疫情期间,龙湖采用直播看房模式,配合VR样板间、视频、图片等对重点楼盘进行推广,VR技术通过三维场景构建算法,真实还原房屋的三维结构、户型朝向和装修内饰等信息。对于感兴趣的项目,用户可通过“一键拨号”致电询问,或通过“预约看房”在线提交预约需求,用户交互性良好,简单的按键实现了用户从线上看房到线下到访的服务闭环。

图2龙湖“U享家”线上营销平台界面(左图:VR看房右图:智能找房)

2.实力派掌门代表--万科

作为19年品牌销冠,大连万科在此次疫情发展下稳扎稳打。借助品牌已交付楼盘较多这一有力资源,在春节期间,已交付入住项目通过物业进行“送祝福”、“严消毒”等操作展现品牌魅力。对于新房市场,大连万科于农历初八正式开启“网上售楼处”,其中“e选房”模块除项目信息查阅外,更是可以在注册登录后,实现意向客户登记和扣款等操作,同时通过抖音等直播平台的辅助,进行在售项目推广。

万科利用多平台发力助力线上营销,作为开发商中较早推崇用科技为企业赋能的企业,2017年,万科通过内部的“沃土计划”(信息化和数字化建设项目)进一步推动精益化运营,推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房”等助力营销推广。此次疫情期间,万科在PC端和移动端的各购房平台开展了丰富的线上营销活动,包括邀请好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中,“在线家”是其官方购房平台;“分享家”定位是共享经济下的关系型营销平台,经纪人可以一键分享万科海量好房,推荐赚取佣金;“e选房”除项目信息浏览外,可以在注册登录后,实现意向购房资质审核、客户登记、车位贷等服务。

图为万科“e选房”线上营销平台界面(左图:首页右图:个人中心)

3.品牌派-碧桂园

碧桂园作为房地产头部企业,近来在全国有2000多个项目,是行业内布局最广泛的房企,其线上营销平台也体现了全项目、多流程的线上化。早在2019年6月,碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台,覆盖其所有在售和待售项目共1400余个。“凤凰云”将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都搬上移动端,小程序集合了“找房”、“全景看房”、“线上登记”、“线上认筹”、“房贷计算器”等多项功能,覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务。

图4碧桂园“凤凰云”线上营销平台界面(左图:首页右图:个人中心)

4.独树一帜—金茂

金茂的特色是利用小程序打造集成式品牌展示平台,与前三家开发商不同,金茂在“金茂粉”小程序中,不止收录了位于40多个城市的200多个项目,还将小程序打造成为金茂高端圈层、金茂府系智慧科技等多项特色的集成展示平台。此外,“金茂粉”配备了视频看房、在线询问、实时分享朋友圈等线上功能,拥有较好的交互性。

图5金茂“金茂粉”线上营销平台界面(左图:品牌展示右图:项目展示)

5.金牛派破—金地

疫情期间,金地正式上线官方直营购房平台——“金地线上售楼处”小程序,用户通过小程序可查看金地集团分布于56个城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上展示、询问、预约、购房进程跟踪、推荐购房、房贷计算等,还通过“科学筑家”模块对金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行展示,推广品牌美学。

图6“金地线上售楼处”线上营销平台界面(左图:首页右图:个人中心)

6.智慧派—富力

富力地产的线上营销平台为“富力案场+”,具有项目展示、询问、预约等功能及系列线上购房优惠活动。此外,小程序中嵌入了“佣多多”、“富力地产智慧服务”等小程序入口,对不同需求的用户进行引流,实现推荐购房等功能。

图7富力“案场+”线上营销平台界面(左图:首页右图:优惠活动)

〖Seven〗、流量派新晋黑马--融创

春节前大连融创在售项目多渠道推广,进行全域营销,客户流量保持高位。农历初四品牌启动“线上售楼处”,嫁接于网络平台,除正常信息转载外,用户在提交注册信息后领取e金券,实现新访客户与营销中心的“跨时空”对接,但无法提供线上签约等相关操作,在售项目将营销资金包重点设置在推荐奖励上,欲延续流量红利。

〖Eight〗、灵动派网红大咖--中海

19年大连中海迅速扩张且重视产品端的设计优化,更有项目蓄客等待春节后入市,此次疫情虽然叫停多项目营销节点,中海并没有急于研发在线交易系统,而是转战直播平台镀金品牌气质,且直播内容较为新颖,与在售项目和产品本身弱关联。

〖Nine〗、超脱派全能大师--华润

大连华润19年摘得年度土地体量之最,此次疫情推迟春季复工时间。春节期间,华润新盘推广动态不多,疫情期间转战医药、商超、燃气等板块,以“助力疫情抗战一线”视角强输出品牌实力,新房市场仅开展与网络平台对接形式的项目信息推广合作,不急于以折扣等方式推动产成品的去化。

〖Ten〗、气质派品鉴大师--龙湖

近来大连龙湖有效库存较为集中,且19年以西岗区品质甄选项目打造独特气质。在此次疫情期间,虽然无法发挥“现场营销能力”的优势,龙湖亦通过旗下小程序及公众号等端口积累客户资源,同大连融创一样,同样将现阶段营销资金包重点设置在推荐奖励上。

总的来说,房地产线上营销,主要有以下几种形式:

『1』以文字、图片、视频甚至VR实景等形式展示其楼盘项目信息;

『2』线上开展优惠活动,如送红包、送礼、抽奖和打折等,吸引用户流量;

『3』嵌入辅助购房的信息和功能,如房贷计算、资格审核等,交互性好,利于吸引用户;『4』提供询问/预约服务,通过拨号询问、在线询问和预约看房等,留存用户通讯信息,为置业顾问提供获客方式。

在各家房企加快各种线上销售方式的同时,房地产互联网平台如房天下、新浪乐居、搜狐焦点等也配合房企推出了大数据、AI技术等,助力房企实现线上营销,另外,部分房企和电商平台如京东、苏宁易购等进行合作线上售房。

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房企线上营销,未来路在何方?

那么,线上营销是房企在疫情之下的无奈之举,还是未来地产存量时代房企的破局之机?

近来房企的线上营销,主要是作为宣传和获客手段。一位房地产从业人士说,尽管公司开通了网上售楼处,但网上签约成交的仍然是少数。房企现有的线上线下融合营销,仍需依赖线下渠道达成销售。线上线下融合营销需要通过建立“线上推广—用户点击—客服触达—案场到访—签约成交—售后维护”的销售链条,线上营销主要是作为项目推广、获客渠道,实现楼盘信息的传达和客户信息的获取,最终的成交仍需依赖案场到访等线下活动。

长期看,线上营销具有较大的发展潜力。

第一:与第三方中介平台相比,房企线上营销平台发布的项目信息均由开发商官方发布,真实可信度更高,更易获得用户信任。

第二:房企建立线上营销平台(如小程序等)虽然前期投入较大,但自有渠道开通并投入使用后,可节约人力,有助于降低日渐走高的营销成本。

第三:房地产线上营销可与互联网营销相结合,如基于大数据进行广告的精准投放,提升获客率。

在互联网相关技术日趋成熟的当下,VR等技术使网上看房并不是难题,但营销全流程线上化存在一定的难度。一方面,购房涉及的一系列繁琐手续使其难以脱离线下,另一方面,房地产交易属于大宗交易范畴,购房者倾向线下考察后决定是否交易,仅把线上作为了解项目信息的手段。那么,未来房企应该如何布局线上营销?

未来,房企线上营销可以考虑从以下几个方面着手:

第一:创新线上获客方式。近来,线下营销可以通过渠道获客、等待到访等方式获客,线上营销如仅依赖房地产从业者圈内转发,影响力有限,应考虑更多的拓客方式。

第二:克服用户体验难题。让用户更好地了解房屋信息,房企需要运用技术手段,提供更全面、更准确、更直观的房屋信息,吸引并留住用户的注意力。

第三:从信息转移到交易,导流客户是关键。线上营销最终仍然需要将客户导流到案场,可通过线上缴纳意向金线下到访退款等方式,确保客户到访。

第四,提升线上购房的售后服务,免除客户后顾之忧。对于部分线上完成交易的客户,开发商应打消其没有线下实地选房的顾虑,提升线上购房的售后服务。如时代中国承诺,凡在2月份通过其“时代+”线上购房的客户,7天内均可无理由退房,甚至有房企打出“60天无忧退房”的政策。

第五:最关键的一点,加调房源真实性,不要为了流量而做假房源,打击假房源。

总的来说,新冠疫情“黑天鹅”之下,尤其是在今年第一季度,房企将更加重视线上锁客层面,以对冲疫情对线下销售冲击的负面影响。房地产营销的最终目的是促成客户成交,而对当下的房企而言,积累新客户和维护老客户更具操作性。疫情结束之日,也将是线下销售的“战役”打响之时,通过线上渠道积累了更多客源的房企无疑更具有优势。

线上营销时代能否成为未来发展方向?

肺炎下,多数房企停止售楼处销售活动,同时转向线上销售,通过全民营销APP和线上小程序,24小时为客户提供看房、选房、认购、置业顾问等服务。房地产市场线上销售本就是肺炎下无奈之举,同时也是必然选取,但线上营销并非房地产未来发展方向。

肺炎期,房企应强化线上服务能力,降低线下冲击带来的负面影响,提升线上办公与营销能力,能促成客户成交是最终目的,但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累,以期肺炎结束之日,应对房地产市场真正的“战役”。

肺炎期,线上营销,我们还能做什么?

线上营销虽然不会是未来发展方向,但可作为新兴营销手段,形成客户积累,与线下服务形成有效互动,继而促成成交,那么肺炎期,线上营销我们还可以做什么?

1

全民营销,发动已入住的业主进行“居家”展示,有效提升房企热度及知名度;

2

通过小**研发设计,使用者自行设计户型,并可提交设计想法,通过线上数据汇总,提升户型产品力;

3

肺炎期对传统商业短期冲击较大,社区商业模式有了新的机遇,社区商业应创新线上营销及配送方式;

4

客户对绿色、环保、健康等人性化产品需求表现更加明显,房企应继续加大绿色、环保等人文要素融入产品与服务,营造健康智慧生活平台,满足客户全方位需求。

5

………

其实我们也不用担心这么多,也不用想还有什么更快更好的线上营销方式。

就像武汉近期在网络上放送的最新版城市宣传片里说的那样:“2020年新春的武汉,不吵,不堵车…….武汉像被按下了暂停键,”然而“爱和希望比病毒蔓延的更快”,在全国的助力下,“武汉很快将重新按下播放键”。对于我们而言,“希望的获取”更是会快过“新程序的研发”,让我们不急不躁,齐心协力,共渡难关。

加油中国房地产!

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关于房地产如何进行线上营销的内容到此结束,希望对大家有所帮助。

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